“我们纱的乌斯特指标是5％的水平，为你这个客户，我们已经用了单独的生产线，花费了很多精力,你还说不好,你到底懂不懂纱？”这是江苏一位面料企业设计师谈起在纺纱厂购纱时曾经遇到的质问。“技术指标固然重要，但面料企业对纱线的要求关键还是看能不能满足产品的需要。”这位设计师的观点代表了当前下游用户对纱线品质的要求。
    在采访中，说起纱线质量的标准，很多纺纱企业的技术人员都是以条干、毛羽、CV值等技术指标给产品一个“验明正身”的质量依据，无可厚非，这些都是保证纱线质量必不可少的硬件。一个好的产品必须要有质量保证，但是好的质量并不一定能够换来一个令人满意的市场回报。技术是保证质量的前提，但绝不是市场的唯一准则。来自面料企业的声音表明纱线质量除了技术保证外，还需要更多的来自商业领域的认可，从而实现从工业产品到市场商品的完全转身，焕发出更强的竞争活力。
    一个纺机老总的市场观
    上海有一家专门生产剑杆织机的企业，多年来，这个厂的产品一直卖得很好。一次企业老总来京出差，我们谈起企业的销售秘诀，他笑称，剑杆织机的使用对象是布厂，要想设备有市场，就必须要知道市场将流行什么面料，你的用户要开发什么产品，否则你的设备怎么会有市场？因此，在企业每一次的设备改进之前，这位老总都会提前半年到香港了解下一个年度的面料流行趋势，根据这个市场信息他们再进行有针对性的开发。由于这个厂的市场主要在山东，香港新的流行产品信息传到山东一般需要半年左右的时间（这是4年前的流行速度），正好是他们的新设备上市的时候，效果自然就出来了。
    后来这个企业改制，这位老总也离开了，但是一个纺机老总关注面料市场的意识，让我牢牢地记住了他。“其实，中国纺织企业生产的普梳纱、精梳纱、混纺纱都很有特点，质量也有保证，但中国纱线的最大问题是营销意识不行，对下游市场没概念，这影响了中国纱线的发展。”全球最大的加弹丝生产商宇辉亚洲有限公司总裁莫博仁在中国国际纱线展上接受采访时曾经直言对中国纱线的看法。